Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Marchés des Services aux Entreprises

SOCIETE :
Le Groupe, crée en 1998, compte environ 1000 consultants dont l’autonomie et l’expertise offre une grande diversité de services (conseil, formation, prestations) aux entreprises: Logistique, Marketing, Conseil Juridique et Fiscal, Ressources Humaines, Formation, Management, Support Technique, Qualité, Informatique…Il s’agit de prestations qui peuvent être réalisées en interne ou externalisées sous forme de prestations managées.
MISSION:
Le candidat rapporte au Président du Groupe.
Il participe à la définition de la stratégie commerciale pour prospecter les plus grandes entreprises et administrations en France.
Il visite les clients et les prospects aux divers niveaux requis (Direction Générale, DSI, Direction Télécoms, Direction de division, Direction des Opérations, Direction des achats, chefs de services, responsables de production) en vue de promouvoir les offres du Groupe.
Il participe en amont (s’il le peut) à la rédaction des appels d’offre et élabore les réponses en liaison avec les ressources internes compétentes.
Il participe au sourcing des compétences tant au sein du vivier interne de professionnels du Groupe qu’en direction des sous-traitants identifiés en fonction du besoin exprimé par le Client. Il s’assure de la rentabilité prévisionnelle des affaires qu’il a initiées.
Il met en place un reporting de son activité et organise la veille des comptes ciblés.
Il participe à l’animation du réseau des consultants, concourt à accroître leur dynamisme commercial pour gagner de nouveaux marchés.
Il participe à l’adhésion et au recrutement de nouveaux professionnels.
Il dialogue avec les services fonctionnels (direction financière, direction juridique, DRH…) et opérationnels (Directions Régionales) du Groupe dans le cadre du déploiement des solutions pour ses Clients.
Le poste est basé à Paris.

PROFIL:
Formation: école de commerce ou cursus universitaire équivalent.
Expérience: mini 15 ans d’expérience commerciale grands comptes sur le marché des services aux entreprises.
Compétences nécessaires: pratique de la gestion commerciale grands comptes, capacité à conduire des dossiers complexes. Bonne pratique de l’informatique (Excel, Office, Power Point…).
Qualités requises: excellent sens relationnel, aptitude à la négociation commerciale, dynamisme, réactivité, disponibilité, autonomie dans le travail, aptitude à travailler en équipe, ouverture au dialogue avec ses interlocuteurs, vraie culture du résultat. Sens de l’éthique professionnelle, de l’écoute et de la disponibilité.
Anglais : pratique professionnelle souhaitée.

CANDIDATURE :

Postulez sur responsablecommercial@acdconsulting.com

Gestionnaire de stocks H/F

Entreprise

Notre client assure une activité de télémaintenance informatique, de réparation, de formation et de logistique pour des parcs de photocopieurs en solution d’impression. Pour accompagner son fort développement, il recherche

Poste

Votre mission consiste à assurer la gestion des réassorts et des réapprovisionnements.

Vous êtes en charge d’optimiser les stocks en fonction des commandes passées par les clients et d’élaborer ainsi les plannings d’approvisionnement.

Vous avez pour responsabilité la livraison des pièces détachées directement des fournisseurs aux techniciens sur leur secteur respectif.

Travaillant en binôme avec le magasinier, vous avez pour objectif la gestion en flux tendu d’un stock minimum et ses reliquats.

Profil

Débutant accepté, vous justifiez d’une formation Bac+2 minimum et connaissez les opérations liées au réapprovisionnement. Vous faîtes preuve d’une grande rigueur de travail. Ordonné et motivé, vous maîtrisez l’outil informatique.

Poste basé dans l’Ouest lyonnais

Salaire

Fixe + intéressement + forfait repas.
Adresse

Postulez sur gestionstock@acdconsulting.com ou par courrier à :
ACD Consulting Lyon
41 Cours Albert Thomas – Immeuble Le Sphinx
69003 Lyon.

COMMERCIAUX SOLUTIONS D’IMPRESSION (H/F)

Entreprise

Notre client est le premier distributeur indépendant en France de vente et maintenance de systèmes d’impression.
Il est spécialisé dans la commercialisation en leasing de photocopieurs de marque Canon et Sharp et leurs contrats de maintenance.
Pour renforcer son positionnement en France, il recherche des Commerciaux H/F.

Poste

Votre mission consiste à assurer le développement et le suivi d’une clientèle de type PME jusqu’aux grands comptes privés et publics. La répartition des clients s’effectue par découpage géographique uniquement.
Vous avez pour objectif d’accroître de manière significative la part de marché de notre client sur le secteur de la bureautique.
Vous développez la clientèle existante et prospectez de nouveaux comptes en leur proposant les produits standards de la gamme ou des solutions sur mesure.
Les rendez vous sont qualifiés et déjà pris par une cellule de prospection téléphonique.

Profil

Une expérience réussie de 2 ans minimum dans la commercialisation de produits ou services en solutions d’impression est indispensable pour réussir dans cette fonction.
Organisé(e) et dynamique, respectez vos engagements face à des interlocuteurs exigeants est pour vous une priorité.
Zone de chalandise à couvrir :
- Secteur 1 : Lyon et ses environs.
- Secteur 2 : Villefranche et ses environs.

Afin d’optimiser vos déplacements, vous résidez idéalement sur un des 2 secteurs mentionnés.
Vous souhaitez aujourd’hui évoluer grâce une expérience stimulante, nous vous proposons un poste en CDI avec :
Une rémunération fixe.
Une part variable très attractive composé de 4 primes.
Une commission supplémentaire au-delà de l’objectif réalisé.
Tous les avantages en nature d’un commercial : voiture, téléphone, intéressement, mutuelle, ticket de restauration…

Salaire

Fixe + variable + intéressement.
Adresse

Postulez sur bureautique@acdconsulting.com ou par courrier à :

ACD Consulting Lyon
41 Cours Albert Thomas
Immeuble Le Sphinx
69003 Lyon.