Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Marchés des Services aux Entreprises

SOCIETE :
Le Groupe, crée en 1998, compte environ 1000 consultants dont l’autonomie et l’expertise offre une grande diversité de services (conseil, formation, prestations) aux entreprises: Logistique, Marketing, Conseil Juridique et Fiscal, Ressources Humaines, Formation, Management, Support Technique, Qualité, Informatique…Il s’agit de prestations qui peuvent être réalisées en interne ou externalisées sous forme de prestations managées.
MISSION:
Le candidat rapporte au Président du Groupe.
Il participe à la définition de la stratégie commerciale pour prospecter les plus grandes entreprises et administrations en France.
Il visite les clients et les prospects aux divers niveaux requis (Direction Générale, DSI, Direction Télécoms, Direction de division, Direction des Opérations, Direction des achats, chefs de services, responsables de production) en vue de promouvoir les offres du Groupe.
Il participe en amont (s’il le peut) à la rédaction des appels d’offre et élabore les réponses en liaison avec les ressources internes compétentes.
Il participe au sourcing des compétences tant au sein du vivier interne de professionnels du Groupe qu’en direction des sous-traitants identifiés en fonction du besoin exprimé par le Client. Il s’assure de la rentabilité prévisionnelle des affaires qu’il a initiées.
Il met en place un reporting de son activité et organise la veille des comptes ciblés.
Il participe à l’animation du réseau des consultants, concourt à accroître leur dynamisme commercial pour gagner de nouveaux marchés.
Il participe à l’adhésion et au recrutement de nouveaux professionnels.
Il dialogue avec les services fonctionnels (direction financière, direction juridique, DRH…) et opérationnels (Directions Régionales) du Groupe dans le cadre du déploiement des solutions pour ses Clients.
Le poste est basé à Paris.

PROFIL:
Formation: école de commerce ou cursus universitaire équivalent.
Expérience: mini 15 ans d’expérience commerciale grands comptes sur le marché des services aux entreprises.
Compétences nécessaires: pratique de la gestion commerciale grands comptes, capacité à conduire des dossiers complexes. Bonne pratique de l’informatique (Excel, Office, Power Point…).
Qualités requises: excellent sens relationnel, aptitude à la négociation commerciale, dynamisme, réactivité, disponibilité, autonomie dans le travail, aptitude à travailler en équipe, ouverture au dialogue avec ses interlocuteurs, vraie culture du résultat. Sens de l’éthique professionnelle, de l’écoute et de la disponibilité.
Anglais : pratique professionnelle souhaitée.

CANDIDATURE :

Postulez sur responsablecommercial@acdconsulting.com